软件开发本身是一个特殊的行业，它让我们可以在工作之余，发挥自己的优势，多获得一些收入！根据我自己多年来的一点经验，说说如何找到并完成兼职项目，没有提到的地方，还请大家补充：1，选择项目要慎重我的原则是不熟悉的人的项目不做！刚认识不久就有项目的也不做，如果是自己很熟悉的朋友，他的也是很熟悉的朋友，那可以做。兼职项目的供求双方其实猜疑都非常大，这是很多项目做不成或者夭折扯皮的根本原因！发包方担心接包方拿了定金后玩消失，或者做不好，或者不能如期按质量完成……接包方担心发包方不给定金，自己做了后发包方以各种不满意借口说不要了或者扣钱……不熟悉的人，这些问题太多了，并且就算双方都是好人，也会因为沟通问题而让大家都觉得很累！所以，想要接到好项目，一定要在论坛或者QQ群里面混个脸熟，不仅发包接包双方相互熟悉，最好还有多个第三方对这双方都熟悉，这样子遇到问题沟通起来比较方便。同时，这也是最最最重要的兼职项目来源！圈子，就是这么一个神奇的地方：发包方在盯着，看谁有能力，满足自己要求；接包方也在盯着，看谁比较讲信用，好沟通，有项目可做！在2004年到2006年间，我做的项目90%搞砸，归根结底是大家相互间不够熟悉所致；2006年毕业前后做成了几个，还算满意；2007年搞砸了一个，一方面因为不熟悉，另一方面是我自己安排的原因；2007年以后只做熟人的项目，基本上从来没有发生过问题。2，信誉非常重要做兼职，不管是发包方还是接包方，都一定一定要讲究信誉！大家都不是只做一个项目的，一次违约，可能将来就再也没有机会了。对于发包方来说，约定好付阶段项目款和提供项目所需资料的，应尽量按时交付，一般迟几天也没有太大问题，但是双方一定要沟通好；对于接包方来说，接了单子，就一定要认认真真的做！否则，接了单子，就算你还没有拿到定金，甚至还没有开始，也不能说不做了，因为很多时候，对方可能已经做出了各种安排，你这样不仅浪费了别人时间，也浪费了表情。最常见的就是拿了一部分钱，做了一部分，然后说不做了！你也许认为自己付出了一部分劳动，值那部分钱，甚至自己还亏了一些，但是你知不知道，你已经付出的这些劳动，对于接包方来说，一文不值！总之，不管怎么说，双方一旦确定下来成交，就真诚的去完成这个交易！有过一两次合作愉快之后，就很容易建立长期关系了！2007年，跟一个网友做一个交易，3000块的项目（我那时工资1600）持续了三个月，完成度大家有所争议，最后支付了1200。我想想就算了吧，毕竟比以前经常拿不到钱好！然而，正是因为这一次合作，为我们建立了长期合作基础！到现在为止，五六年了，大大小小几十个单子，有多少万费用我早已记不清楚！最难能可贵的是，也有时候我们碰到了骗子，骗了东西不给钱，或者少给钱的，他作为中间人，为了信誉，一分不少的把钱贴给我，即使我说不要！有信誉作为第一保障，所有项目我都不跟他谈价钱，给多少是多少，我也从来不等定金就开工！所有程序，后续有问题的，不管多少年我都负责修复。3，二手项目小心骗子有一种二手项目，一定要小心！这个中间人必须是你非常熟悉的，然后项目原始发包方跟中间人也必须非常熟悉，如果项目发包方和中间人之间还有别的人，一定一定不要做！！！有一些人，非常的坏水！专门骗取你的方案文档，他还同时找几家要方案，对比报价什么的之后，选择最好的接包方，或者干脆拿你的方案来自己做，或者交给他自己心水的一方来做！所以，有多方参与的项目，最好也别做，以免被人利用！当然，标准的招投标除外！一般二手项目尽量别做，两个很低的成功率相乘，最终的成功率将会低得可怜，施工方人员变动、能力、时间等都存在非常大的变数！除非非常熟悉有极高的信誉，或者能够跟中间方融入一起成为一个整理跟原始发包方沟通！这里也提到了如何做好一个项目中间人，不要怕接包方私通你的发包方，如果连这点都信不过，一开始就不要让他来做！4，定价技巧有了项目，怎么谈价钱呢？大概原则就是：自己人不要搞恶性竞争，也不要漫天开价！拿了钱就为客户办事，要让客户实实在在得到好处！售后维护原则：一般包括一年免费维护，修复所有BUG，系统范围内小改功能，大改功能或增加功能另外收费！一般企业网站之类的两三千就可以做的，一千到五千之间也都可以，对界面有特别要求的加一两千这样子，如果公司想省事，最好连空间域名第一年的都给他包了；一般企业信息管理系统，基本功能就一千到三千，如果涉及业务，可以根据业务复杂度增加几千到一两万，如果涉及导入旧数据，可以增加一两千到五千，如果涉及跟别的系统对接，大概也一两千，反正大概每个功能点一两千这样子；保价的时候，如果有中间人，大概需要给他保留10%到20%的介绍费，最后保价可以再溢价20%到30%，以免后续需求增加！5，别给疯子做事创业型公司的项目，也别做！！！很多人觉得自己有很好的点子，需要找一个人来做出来，这些人99%都不会成事！如果说给你一部分收益分成，占一定股份，一定别做；就算是直接支付现金，最好也别做，因为太不靠谱了，连他自己都不清楚自己需要什么东西，只是天马行空而已，不想项目后期被折腾死就别做！如果客户觉得某个东西很容易的啦，怎么样怎么样就可以搞定的啦！这个时候一定要警惕！这是一个疯子，别做！客户没有正确对待的东西，会玩死你，最后怪你怎么这么简单的都做不好！6，客户是多变的在做项目的过程中，客户改变需求是在所难免的，一般我们大概确定了80%就可以做了，改变需求一般不需要加钱，除非特别大的改变！这个时候就要看你们的沟通了。如果你自己发现理解错了客户的最初需求而导致返工，不要指望客户给你加钱，方案是你自己定的，沟通也是你自己做的，虽然客户可能表达有误，但是无法准确不做客户的真正需求，只能说明你能力的不足！多说一句就是说明你经验不够！题外：这些年我有考虑建立一个P2P信用传递体系，因其复杂度一直没有实现。但以个人或者团队为中心的信用体系也有一定的作用。现在我比较想做的就是以新生命团队的名字，为大家做项目交易做免费担保，只要是采用X组件，经过我们审核设计方案，我们愿意在一定程度上承担这个风险，我们向发包方保证项目能够如期按质量完成，否则由我们团队来免费完成后续工作！因为免费性质，我也无法确定风险有多大，所以我们先为一些比较熟悉的朋友进行担保！要求采用X组件并审核方案，主要是为了方便在最坏情况下我们有能力去完成后续工作！End.